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说说润滑油厂家与润滑油代理商的矛盾

说说润滑油厂家与润滑油代理商的矛盾

发布日期:2019-04-15 作者:沃丹 点击:

众所周知,润滑剂在管理范围内的市场运作是润滑剂制造商的日常职责之一。但是,很容易说出如何指导代理商进行市场操作,以及做起来有多困难。销售人员和代理人都容易发生冲突。


1?使用润滑剂制造商分配的资源。当代理商刚刚与润滑油制造商达成分销协议时,代理商将要求润滑剂制造商提供各种市场启动和促销服务。促销费用?显示费用?渠道渠道促销费用和其他投入,有理由说润滑油制造商和代理商共同协商投入。制造商的业务人员为代理商争取资源投资,这自然非常受代理商的欢迎。至于如何在批准后使用该资源,代理希望完全由他自己控制。然而,润滑剂制造商的业务人员自然拒绝放弃代理商轻松拨打费用。他们总是不得不指示代理人“正确”使用这些费用,双方都为之奋斗。


2?润滑剂代理商的市场运作策略问题。如何做到这个市场,如何结合产品,如何建立渠道结构,如何开拓市场,如何管理客户,润滑剂制造商的业务人员有制造商的想法,并且代理商有代理人的想法。这时,冲突就出来了。代理老板很少听取制造商的业务人员的市场运作策略,并认为如何操作是他自己的事。润滑油制造商的业务人员认为,这个市场是基于制造商的产品,制造商的品牌,制造商的市场投入成本。代理商只是这个市场的一部分。当然,作为制造商的商业人士,有必要规范这个市场的运作。双方再次为此而战。


总之,润滑剂与润滑剂制造商的业务人员之间的矛盾是由于利益和权利的不合理分配造成的。因此,代理商和销售人员必须保持良好的沟通。当润滑剂制造商支持代理商时,最终管理权仍然需要退还给代理商。


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